Зашто су ПЦБА цитати одложени? РФК проблеме које купци најчешће занемарују

Увод

У пројектима ПЦБ, ПЦБА и ЕМС, купци, инжењери и менаџери програма често наилазе на исто питање:

Зашто се неки ПЦБА цитати брзо враћају, док други пролазе кроз више кругова појашњења пре него што се цена може финализирати?

Са стране купца, РФК можда већ укључује БОМ, Гербер фајлове и циљну количину. Са стране добављача, међутим, да ли је тај пакет довољан за понуду и даље зависи од неколико услова{1}}нивоа извршења, као што су:

• да ли је БОМ употребљив за набавку и одређивање цена
• да ли се компоненте могу обезбедити у оквиру циљаног времена испоруке
• да ли је производни пакет комплетан
• да ли је скупштинска намера јасна
• да ли су захтеви за испитивање већ дефинисани
• да ли је понуда за буџетирање или за активну одлуку о куповини
• да ли су сви РФК фајлови засновани на истој основи ревизије

Зато одложени ПЦБА цитат често није само питање одговора на продају. У многим случајевима, то одражава проблем координације између инжењеринга, набавке, производње, тестирања и испоруке.

Шта заправо процењује ПЦБА цитат?

Многи људи мисле да је ПЦБА квота једноставно збир трошкова монтаже и материјала. У пракси, посебно у ПЦБА пројектима по принципу кључ у руке или делимичним ПЦБА пројектима, добављачи обично морају да процене неколико фактора у исто време:

• Изводљивост израде ПЦБ-а
• Спремност за набавку БОМ-а
• ризик алтернативног дела и другог{0}}извора
• СМТ, ДИП, ручно{0}}лемљење или мешовити{1}}технолошки процес сложености
• обим испитивања и потребе за прибором
• фаза пројекта, као што је прототип, пилот покретање или производња
• време испоруке и делимична{0}изводљивост испоруке
• доследност ревизије датотеке
• посебне захтеве процеса и усаглашености
• Другим речима, понуда која је ближа стварним условима извршења је ретко нешто што добављач може да финализује само увидом у БОМ.

У многим пројектима ЕМС-а, прорачунска процена се може припремити из делимичних информација. Међутим, изводљивији цитат обично захтева потпуније изворе, инжењеринг и тестове.

Зашто многи ПЦБА цитати касне?

1. БОМ је некомплетан или није спреман за преглед извора

Ово је један од најчешћих разлога за кашњење.

БОМ може изгледати комплетан на површини, али још увек можда није спреман за брзо одређивање цена из перспективе извора. Уобичајени проблеми укључују:

• само интерни кодови делова, без бројева делова произвођача (МПН)
• недостају подаци о произвођачу
• непотпуни детаљи пакета
• нејасна ДНП / ДНИ ознака
• неусклађене количине и референтне ознаке
• конфликтни описи материјала у свим ревизијама
• нема јасне изјаве о томе да ли су заменици дозвољени

Ови проблеми не спречавају само брзо одређивање цена. Они такође отежавају:

• идентификовати тачне делове које треба набавити
• проценити време испоруке према траженом распореду
• утврдити да ли је други извор прихватљив
• означите компоненте високог{0}}раног ризика

У многим ПЦБА пројектима, комплетност БОМ-а утиче више од цене материјала. Такође утиче на процену времена испоруке и процену алтернативног дела.

БОМ који је погоднији за понуду обично треба да укључује:

• референтне ознаке
• количина по табли
• назив произвођача
• број дела произвођача (МПН)
• пакет
• опис
• примедбе
• ДНП / ДНИ ознака
• алтернативна ограничења или правила одобрења

2. Услови набавке компоненти су још увек нејасни

У ПЦБА пројекту по принципу кључ у руке, понуда није само монтажа. То такође укључује изводљивост набавке.

Понекад добављач већ може да прочита БОМ, али још увек мора да потврди:

• да ли су критични делови тренутно доступни
• да ли постоји дуготрајно излагање
• да ли су други{0}}изворни делови дозвољени
• да ли је за алтернативне потребно одобрење-по{1}}случај клијента
• да ли одређене ставке високог{0}}високог ризика треба цитирати само уз напомене о изворима

Ово је посебно уобичајено у пројектима као што су:

• ПЦБА за индустријско управљање
• телеком опреме
• плоче за контролу снаге
• производи који укључују МЦУ, флеш, конекторе или дизајне засноване на{0}} модулима
• хитне израде или микс пројекти малог{0}}обима, великог{1}}

Дакле, у многим случајевима, кашњење не значи да добављач не може да цитира. То значи да тим за набавку још увек утврђује да ли се БОМ заиста може купити под траженим условима.

У многим ПЦБА пројектима по принципу кључ у руке, добављачи морају да потврде да ли се БОМ може испунити према траженом времену испоруке, алтернативним правилима и ограничењима извора пре него што понуда може да одражава стварне услове извршења.

3. Гербер фајлови су обезбеђени, али пакет за израду још увек није комплетан

У многим РФК-има купци кажу: „Већ смо послали Гербере“. Међутим, са становишта прегледа производње, Гербер фајлови су често само део производног пакета, а не цео пакет.

Понуда може и даље бити одложена ако добављач још нема:

• одговарајући подаци о бушилици
• наслагати{0}}информације
• захтеви за дебљином плоче и дебљином бакра
• захтеви за завршну обраду површине
• контролисане ноте импедансе
• захтеви за панелизацију
• посебне структурне напомене или ограничења процеса
• белешке о изради

Ово постаје још важније у пројектима који укључују:

• ХДИ плоче
• слепи или закопани преко конструкција
• велике{0}}конструкције
• РФ или високо{0}}плоче
• индустријске или{0}}прилике високе поузданости
• специјални материјали за подлогу

За добављаче, сами подаци о слици нису увек довољни за процену голих{0}}трошкова и могућности производње. Ако су границе производње и даље отворене, цитат се често заснива на претпоставкама, што повећава шансе за каснију ревизију.

4. РФК датотеке изгледају комплетне, али ревизије се не поклапају

Ово је још један веома чест проблем и често се потцењује.

Може изгледати да пакет РФК укључује све:

• БОМ
• Гербер фајлови
• монтажни цртеж
• координишите или изаберите-и-поставите датотеке
• пратеће белешке

Али ако те датотеке нису засноване на истој основи ревизије, инжењерски тим често мора да их усклади пре него што цитат може да крене даље.

Уобичајене ситуације укључују:

• ревизија БОМ-а се не поклапа са Гербер ревизијом
• компоненте приказане на монтажном цртежу не одговарају спецификацији
• координатне датотеке не одговарају најновијим подацима ПЦБ-а
• постоји више верзија производа, али наведена верзија није јасно идентификована
• прилози е-поште и датотеке{0}}сачуване у облаку нису из истог скупа издања

Ове ситуације могу бити теже решити него датотеке које недостају, јер инжењеринг прво мора да одлучи која верзија је важећа производна линија.

Чак и када се РФК пакет чини комплетним, понуда може и даље бити одложена ако БОМ, подаци о производњи и датотеке склопа не упућују на исти скуп ревизија.

5. Захтеви за тестирање нису дефинисани довољно рано

Неки РФК-ови почињу као једноставни „цитати за склапање“ или „ПЦБА цитати“, али касније додају захтеве као што су:

• АОИ
• рендгенски снимак
• ИЦТ
• ФЦТ
• напајање{0}}на тестирање
• програмирање
• упали-у
• цустом фиктурес
• захтеви извештаја о испитивању

Ове ставке утичу на:

• радно време
• улагања у алате
• развој прибора
• инжењерска припрема испитивања
• стандарди отпреме
• границе цитата

Ако се захтеви за тестирање уведу касно у процесу, оригинална понуда можда више не одражава стварне услове извршења.

За индустријску контролу, телекомуникације, енергетску електронику, уређаје за медицинску подршку и друге производе{0}}осетљиве на поузданост, што се раније дефинише обим тестирања, понуда обично постаје стабилнија. Ово је такође гдеТестирање и инспекцијаочекивања треба разјаснити што је пре могуће.

6. Фаза пројекта није јасно дефинисана

Исти пакет дизајна може се цитирати веома различито у зависности од фазе пројекта.

на пример:

• инжењерски прототип од 5 делова
• 100-делна пилотска серија
• текући производни налог од 1,000+ јединица

Ове ситуације се могу разликовати у смислу:

• стратегија набавке
• алокација трошкова шаблона и панела
• дубина инжењерског прегледа
• тест инвестиционог модела
• планирање испоруке
• политика алтернативног дела
• приоритет ланца снабдевања

Ако купац није јасно навео да ли је РФК за:

• преглед буџета
• инжењерски узорци
• пилот рун
• масовна производња
• годишње планирање потражње

7. Време испоруке и услови испоруке су и даље отворени

У многим пројектима, купци се фокусирају на цену, али не дефинишу у фази РФК:

• потребан датум испоруке
• да ли је пројекат хитан
• да ли је делимична испорука прихватљива
• да ли се ставке са дугим роком испоруке могу поделити
• да ли је потребан специфичан логистички метод
• да ли се примењују захтеви за бар код, паковање или ЕСД

Али из перспективе добављача, ови услови могу значајно да промене стратегију набавке и логику понуде.

Исти БОМ се може цитирати на један начин под стандардним роковима испоруке и на други начин под убрзаним условима. У неким случајевима:

• нормални канали могу бити прихватљиви за стандардно време
• спот{0}}канали за куповину могу бити потребни за хитне верзије
• неки делови високог{0}}високог ризика могу захтевати подељено планирање или посебне напомене

Зато време испоруке није нешто што долази само након цитата. То је део самог цитата.

8. Посебни процеси или додатни захтеви су откривени прекасно

Неки пројекти у почетку изгледају као стандардни ПЦБА склоп, али се касније проширују и укључују:

• конформни премаз
• селективно лемљење
• притисните{0}}операције уклапања
• захтеви за чишћење
• захтеви за следљивост
• рад на монтажи каблова или сноповима жица
• монтажа кутије
• усаглашеност{0}}специфична документација

Ови додатни захтеви могу утицати на:

• рутирање процеса
• претпоставке о раду и алатима
• формат испоруке
• инспекцијских захтева
• модел трошкова

Ако се ови услови открију са закашњењем, тим за понуде често мора да ревидира оквир цена након иницијалне ревизије.

Да ли кашњења понуде обично узрокују купац или добављач?

Многи људи инстинктивно претпостављају да одложена понуда значи да је добављач спор. У стварности, кашњења могу доћи са обе стране.

Уобичајени узроци{0}}на купца

• непотпуни РФК подаци
• БОМ који није спреман за преглед извора
• неусклађене ревизије датотека
• недефинисани опсег тестирања или алтернативна правила
• нејасна фаза пројекта или циљно време
• касно обелодањивање посебних захтева процеса

Разлике на{0}}страни добављача такође могу бити важне

• лоша координација између продаје, набавке и инжењеринга
• мањи интерни приоритет за пројекте прототипа или{0}}малог обима
• нестабилни канали за високо{0}}компоненте
• не-стандардизовани ДФМ процеси прегледа и комерцијалног цитирања
• серијски, а не паралелни преглед за испитивање и евалуацију процеса

Ови фактори нису увек видљиви у самом разговору, али купци често примећују ефекат:

• исти РФК добија веома различите брзине одговора од различитих добављача
• један добављач брзо цитира, али касније више пута ревидира цену
• други поставља више питања унапред, али извршава стабилније касније

Зато сама брзина понуде није поуздана мера способности добављача. Оно што је важније је да ли је цитат изграђен на јасним и изводљивим претпоставкама.

Које основне информације треба да буду укључене у е-поруку са РФК?

Поред самих инжењерских датотека, е-пошта са РФК-ом такође треба да разјасни:

• да ли је пројекат за прототип, пилот или производњу
• квотна количина
• циљно време испоруке
• да ли су алтернативи прихватљиви
• које компоненте се сматрају критичним
• да ли су потребни специфични брендови или канали набавке
• да ли је потребно тестирање, програмирање или верификација након{0}}састављања
• да ли се примењују посебни захтеви процеса
• да ли је подељена испорука прихватљива
• да ли је понуда за буџетирање или за активну одлуку о набавци

Ова врста сажетка пројекта или РФК РЕАДМЕ може значајно побољшати ефикасност понуде у многим пројектима.

Инжењерски фајлови одређују да ли се пројекат може проценити. Контекст пројекта одређује колико тачно и колико ефикасно та евалуација може бити завршена.

У неким пројектима „кључ у руке“, посебно када су одредиште,{0}}ограничења у вези са увозом или граница испоруке јасно дефинисани, шири фактори трошкова испоруке{1}}такође могу бити важни. Раније појашњење услова испоруке и очекивања испоруке може помоћи да понуда буде реалистичнија.

Како купци могу да смање кашњења ПЦБА понуде?

Ако је циљ да:

• брже добијете употребљиву понуду
• смањити поновљене рунде разјашњења
• смањити ризик од каснијих ревизија цена
• раније идентификовати проблеме у ланцу снабдевања

онда је од помоћи да прегледате следеће пре него што пошаљете РФК.

Пре{0}}контролна листа за РФК

• Да ли је БОМ најновија верзија?
• Да ли укључује произвођача и МПН?
• Да ли су ДНП/ДНИ ставке јасно означене?
• Да ли се Гербер фајлови подударају са најновијом ревизијом?
• Да ли су укључени одговарајући подаци о бушилици?
• Да ли је доступан монтажни цртеж?
• Да ли је дата датотека са координатама или одабиром-и-места за СМТ-тешке верзије?
• Да ли је дефинисан обим теста?
• Да ли су алтернативна правила разјашњена?
• Да ли је фаза пројекта јасно идентификована?
• Да ли је дефинисано циљно време испоруке?
• Да ли су посебни захтеви процеса откривени рано?
• Да ли сви фајлови припадају истој основној линији ревизије?

Комплетнији пакет РФК не гарантује тренутну понуду, али обично смањује могућност избегавања напред-и-назад.

Закључак

Многе ПЦБА понуде се одлажу не зато што је понуда једноставна радња за одређивање цене, већ зато што је то преглед{0}}координације предњег дела.

У многим ЕМС пројектима, процес понуде се обликује истовременом набавком, инжењерингом, производњом, тестирањем и испоруком.

Најчешћи узроци кашњења понуде укључују:

• непотпуна БОМ
• нерешени услови набавке компоненти
• некомплетан производни пакет
• неусклађене ревизије датотека
• недефинисан обим тестирања
• нејасна фаза пројекта
• отворени временски услови
• посебни захтеви процеса откривени прекасно

Комплетнији, доследнији и боље{0}}контекстуализовани пакет РФК обично води до брже, стабилније и извршније понуде.

Ако желите да смањите кашњења ПЦБА понуде, један од најефикаснијих корака није једноставно да тражите бржи одговор, већ да од почетка обезбедите комплетан, извршан и{0}}доследан пакет РФК-а који је у складу са ревизијом.