Зашто се ПЦБА цитати разликују између добављача

Када купци пошаљу исте БОМ и ПЦБ датотеке неколико добављача, јаз у понуди може бити изненађујуће велики. Један добављач се може вратити са веома ниским бројем, други може понудити много већи, а трећи може поставити више питања пре него што понуди било коју цену.

Кратак одговор је следећи: цене ПЦБА-а се разликују јер добављачи често не одређују цене по истом моделу извршења. Можда раде на основу различитих претпоставки о извору компоненти, анализи БОМ-а, производњи ПЦБ-а, сложености монтаже, дубини инспекције, ризику-временског рока, следљивости и ономе што је заправо укључено или искључено у понуду.

Зато понуду никада не треба третирати као једноставну јединичну{0}}ознаку цене. У аПЦБ Ассемблипројекта, цитат је заиста сажети резиме о томе како добављач планира да набави, изгради, прегледа, управља и испоручи ваш производ.

За ОЕМ купце, тимове за набавку и менаџере пројеката, кључно питање није само: „Која је понуда нижа?“ али и „Шта тачно сваки добављач обећава да ће урадити за ту цену?“

Шта ПЦБА цитат заиста представља

Понуда ПЦБА није само цифра радне снаге за СМТ пласман. У већини случајева, он одражава пуну путању извршења која може укључивати:

• Валидација БОМ-а и претпоставке о извору компоненти
• Претпоставке производње ПЦБ-а
• обим процеса монтаже
• потребе за шаблоном, алатом и прибором
• обим испитивања и инспекције
• инжењерски преглед и руковање документацијом
• Претпоставке о планирању и заказивању радног времена-
• одговорности за паковање, отпрему и испоруку

Ово постаје још важније када различити добављачи цитирају под различитим моделима услуга.

Добављач може понудити комплетну монтажу ПЦБ-а по принципу кључ у руке, где је укључена производња ПЦБ-а, набавка компоненти, монтажа и тестирање. Други може бити цитирање делимичне монтаже ПЦБ-а по принципу кључ у руке, где купац обезбеђује неке материјале, а добављач управља остатком. Друго може бити одређивање цене монтаже ПЦБ-а, где купац испоручује материјале, а добављач углавном цени рад на монтажи и извођење процеса.

Дакле, чак и када су БОМ и Гербер фајлови исти, два цитата могу и даље представљати два веома различита комерцијална обима.

Зашто се понуде толико разликују између добављача

1. Претпоставке о извору компоненти ретко су идентичне

У многим пројектима највећи јаз између понуда почиње пре него што монтажа и почне.

Један добављач може дати понуду на основу тренутних залиха и тренутне доступности на лицу места. Други може изградити конзервативније претпоставке јер су одређени делови дуго времена испоруке, региона{2}}осетљиви или изложени ризику допуне. Неко може дозволити одобрене заменике. Други може инсистирати на тачном броју дела произвођача. Можда већ имате јаче канале куповине за вашу БОМ категорију. Другом ће можда требати додатни трошак и временски бафер да осигура исте делове.

Због тога претпоставке о изворима имају директан утицај на тачност цитата. Нижа квота понекад може одражавати оптимистичнију претпоставку о извору, а не ефикаснији производни модел.

Цитат склопа ПЦБ-а је стабилан само онолико колико је стабилна логика извора иза њега.

2. Анализа БОМ-а и детаљи о производњи ПЦБ-а мењају реалну основу трошкова

Добра понуда се не добија само одређивањем цене спецификације по номиналној вредности.

Исти пројекат се може различито тумачити у зависности од тога како добављач прегледа:

• бројеви делова произвођача и одобрене замене
• МОК и ограничења паковања
• ризик краја-живота- или алокације
• Број слојева ПЦБ-а и избор материјала
• захтеви за тежину бакра, завршну обраду површине и толеранцију
• контрола импедансе, преко структуре или сложеност у вези са ХДИ{0}}

Због тога анализе спецификације и фабрикације често постају скривени покретачи варијансе понуде, посебно када купци очекују једну „тачну“ цену за оно што је заправо производни посао са више{0}}променљивих.

3. Избор процеса монтаже мења структуру трошкова

Нису све плоче једнако једноставне за склапање, чак и када су датотеке комплетне.

Добављачи могу да цене другачије у зависности од тога да ли пројекат укључује:

• уређаји -тог тона
• БГА уређаји
• двострани -СМТ
• монтажа мешовите технологије
• кроз-монтажу рупе или ТХТ склоп
• таласно лемљење или селективно лемљење
• конформни премаз или посебни кораци руковања
• мали-оптерећени трошкови замене

Добављач који се рутински бави монтажом СМТ-а, СМТ-ом-финог нагиба, БГА монтажом или захтевнијим процесним прозорима може да цени исти дизајн другачије од добављача који се фокусира на једноставније плоче.

То не чини аутоматски виши цитат бољим. То значи да јаз у цени може одражавати способност процеса, претпоставке приноса и потешкоће у извршењу, а не једноставне разлике у маржи.

4. Обим тестирања и инспекције често није еквивалентан

Многи купци претпостављају да је „инспекција укључена“, али та фраза може сакрити велике разлике.

Један добављач може укључити само основне визуелне провере или ограничени АОИ. Други може укључивати ширеТестирање и инспекцијаобим као што су:

• провера пасте за лемљење
• АОИ инспекција
• у-тестирању кола
• функционални тест (ФЦТ)
• Рендген{0}}инспекција за скривене спојеве или ризик од БГА
• додатни преглед поузданости где је то потребно

Ако два цитата укључују капије различитог квалитета, оне нису директно упоредиве.

Јефтинија понуда може једноставно бити понуда са мање верификације уграђене у њу.

Ово је још важније у индустријској контроли, аутоматизацији, телекомуникацијама и другим апликацијама{0}}осетљивим на поузданост, где је цена квара на терену често далеко већа од видљиве уштеде у првобитној понуди.

5. Стратегија покретања и заказивање утичу на цену више него што многи купци очекују

Варијанта цитата често одражава не само саму таблу, већ и начин на који се планира трчање.

на пример:

• брзо-заокрет састављања ПЦБ-а се не цени на исти начин као рутински производни слот
• -Склоп ПЦБ-а мале количине често носи веће трошкове подешавања по јединици
• пилот израде и прототипови обично укључују више напора за координацију и валидацију него поновљена производња
• рокови за хитну испоруку могу захтевати премијум заказивање, убрзано набавку или строже интерно планирање

Брзи цитат није увек реалан цитат. Конзервативни цитат није увек прескуп. У многим случајевима, разлика долази од тога како сваки добављач вреднује временски ризик и алокацију капацитета.

6. Дубина инжењерског прегледа утиче на квалитет понуде

Добављач који обави прави пред{0}}производни преглед може да постави још питања пре него што цитира:

• Да ли су ревизија БОМ-а и Герберова ревизија усклађене?
• Да ли су дефинисани одобрени заменици?
• Да ли су детаљи поларитета, паковања и отиска потпуно потврђени?
• Да ли је захтев за тестирање јасан?
• Да ли постоје посебне напомене за процес, алате или паковање?

Тај додатни напор у прегледу може учинити да цитат у почетку изгледа спорије, а понекад и мало виши. Али то такође смањује могућност поновног-цитирања, скривених претпоставки, производних{2}}изненађења у фази инжењеринга и преправке која се може спречити.

Веома брз цитат са врло мало питања није увек знак ефикасности. Понекад то једноставно значи да се већа неизвесност одлаже за касније.

7. Следљивост, усклађеност и дубина документације такође могу променити број

Неким купцима је потребан само основни склоп и обим верификације. Другима је потребна јача следљивост процеса, јаснија контрола серије, структуриранија документација или ближе усклађивање са-очекивањима усаглашености специфичних за апликацију.

Та разлика утиче на то како добављач цени пројекат.

Чак и када ПЦБ и БОМ изгледају непромењени, купци можда заправо не купују исти ниво квалитета-дубине управљања, дисциплине извештавања и пост-документације.

8. Границе цитата су често нејасне

Ово остаје један од најчешћих узрока конфузије.

Добављач може да цитира:

• само монтажа
• испоручен склоп ПЦБ-а
• делимична монтажа ПЦБ-а по принципу кључ у руке
• комплетна монтажа ПЦБ-а "кључ у руке".
• ПЦБ плус склоп, али без учвршћења
• склоп плус АОИ али без ФЦТ
• фак-цене без излагања логистици

Други добављач може укључити више ових артикала у исту понуду.

Ако се искључења не пореде пажљиво, „јефтинији“ цитат може једноставно бити мање потпун.

Најнижи цитат може бити најужи цитат.

Како купци треба прецизније да упоређују ПЦБА цитате

Бољи метод поређења је да се свака понуда третира као документ о обиму-и-ризика, а не само као ценовник.

Користите исте уносе РФК за сваког добављача и замолите сваког да појасни:

• да ли је понуда потпуна „кључ у руке“, делимично „кључ у руке“ или је послата
• шта је укључено у набавку материјала
• да ли су заменски делови дозвољени и под којим правилом о одобрењу
• да ли је укључена израда ПЦБ-а
• који је обим монтаже укључен
• који кораци испитивања и инспекције су укључени
• да ли су укључени трошкови шаблона, прибора, алата или програмирања
• на којој се претпоставци{0}}времене понуде заснива понуда
• који услови паковања и испоруке се претпостављају
• оно што цитат експлицитно искључује
• колико дуго понуда важи

Ово претвара поређење понуде из вежбе{0}}само цене у обим{1}}и-поређење ризика.

Најкориснији ПЦБА цитат није увек најнижи. То је онај чије су претпоставке довољно видљиве да подрже поуздану одлуку о куповини.

Контролна листа за брзу поређење понуда

Пре него што изаберете добављача, упоредите ових пет ствари једна поред друге.

Зашто је ово важније у данашњем окружењу набавке

У тренутном окружењу набавке, добављачи раде под различитим претпоставкама о доступности компоненти, времену допуне, стабилности логистике и унутрашњем планирању капацитета. То чини разлике у понудама видљивијима него раније, посебно у пројектима који укључују временски{1}}осетљиве распореде, сложене спецификације или шири обим „кључ у руке“.

То не значи да је сваки виши цитат оправдан. То значи да разлике у цитатима треба читати пажљивије него раније.

Шта ово значи за купце

Ако ваш пројекат цитира неколико добављача, видљиви јаз у цени обично вам говори једну од три ствари:

• добављачи не одређују цене у истом обиму
• добављачи не носе исти ниво ризика набавке и испоруке
• добављачи не нуде исту дубину производње и верификације

За купце, практичан закључак је једноставан: немојте упоређивати цене ПЦБА-а као да су ознаке цена робе. Упоредите их као моделе извршења.

То је посебно тачно за монтажу ПЦБ-а по принципу „кључ у руке“, услуге монтаже ПЦБ-а, набавку компоненти, тестирање и инспекцију, брзо{0}}састављање ПЦБ-а на окретање и мале- пројекте монтаже ПЦБ-а, где се права комерцијална разлика често појављује у претпоставкама иза понуде, а не у самој цени.

Закључак

ПЦБА понуде се разликују међу добављачима јер добављачи често наводе различите комбинације стратегије набавке, тумачења спецификације, претпоставки производње, обима производње, дубине инспекције, ризика{0}}временског ризика и границе услуге.

Најнижи цитат може бити најужи цитат.
Најбржи цитат може бити најмање потврђен цитат.
Најпоузданији цитат је обично онај чије су претпоставке јасне.

За купце, бољи избор добављача почиње када се понуда прегледа као комплетан пакет испоруке-производње-тестирања{2}}, а не само као јединична цена.

Ако упоређујете понуде за предстојећи пројекат монтаже ПЦБ-а, вреди поставити још једно питање пре него што изаберете добављача:

„Шта је тачно укључено у овај број, а који ризик је још ван њега?“

ФАК

Зашто два добављача могу дати веома различите ПЦБА понуде за исте БОМ и Гербер датотеке?

Зато што можда не цитирају исти модел извршења. Један добављач може да укључи ширу подршку у вези са изворима, конзервативније претпоставке-времене испоруке, дубљу покривеност тестирањем или шири обим „кључ у руке“, док други може навести ужи обим са више изузетака. Видљиви јаз у ценама често одражава различите изворе, производњу и претпоставке ризика, а не само рад.

Шта купци треба да упореде осим цене за склапање ПЦБ-а?

Купци треба да упореде модел услуге, претпоставке о извору спецификације, обим производње ПЦБ-а, обим процеса монтаже, покривеност инспекције и тестирања,{0}}претпоставке о времену испоруке, трошковима алата или прибора, условима испоруке и експлицитним изузецима. Корисно поређење понуда не односи се само на јединичну цену. Ради се о томе да ли су обим и ризици дефинисани на исти начин међу добављачима.

Да ли већа цена ПЦБА увек значи бољи квалитет?

Не увек. Виша понуда може одражавати шири обим, јачу верификацију, опрезније претпоставке о изворима или строжу контролу процеса, али купци би ипак требали потврдити шта је заправо укључено. Циљ није претпоставити да је највиши цитат најбољи. Циљ је разумети који цитат даје најјаснији и најпоузданији план извршења.

Да ли је најнижи ПЦБА цитат увек погрешан избор?

Није нужно. Нижа понуда може бити разумна ако добављач поставља цену у истом обиму, користећи прихватљиве канале набавке и јасно наводећи своје претпоставке и искључења. Ризик се појављује када ниска понуда изгледа привлачно само зато што су кључне ставке као што су тестирање, алат, документација или претпоставке о испоруци изван наведеног броја.

Како купци могу стандардизовати поређење понуда између добављача?

Обезбедите сваком добављачу исти пакет РФК: комплетну спецификацију, Гербер фајлове, монтажне цртеже, циљни обим, потребне тестове, очекивања испоруке и ограничења извора. Затим затражите од сваког добављача да потврди исте контролне тачке, укључујући да ли је понуда потпуна „кључ у руке“, делимично „кључ у руке“ или послата, који су тестови укључени, које су алтернативне опције дозвољене и шта понуда искључује. Стандардизовани улази чине поређење понуда много поузданијим.

Требате понуду за ваш следећи пројекат?

Ако процењујете добављаче за предстојећи ПЦБА пројекат, можете прегледати нашеПЦБ Ассемблимогућностима или пошаљите свој РФК преко нашегЗатражите понудустраница.

За дискусије о пројекту, такође можете да нас контактирате директно на info@pcba-china.comхттп://info@pcba-china.com.